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吉时同光销售冠军陈必武专访—新起点,新挑战,敢于拼搏才会赢!

吉时同光代运营 2019-05-09 12:00 43

  陈必武,上个月还是销售亚军的他,经过一个月的奋起直追,终于拿到了销售冠军的宝座。谈起成为销售冠军的经历,陈必武说,谈不上什么经验,就是努力学习有关店铺运营知识,了解客户心理诉求,真诚对待每一位客户,“以用真心换真心”。

易汇赢  自从2018年9月加入到现在,陈必武只用了短短大半年时间就拿到了多次销售冠军,到底是什么能够让他快速成长,勇夺冠军的呢?今天,小编对陈必武做了独家采访。

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易汇赢  以下是采访内容:

  小编:什么时候加入的?

易汇赢  陈必武:2018年9月28号加入的吉时同光大家庭。

  

  小编:世间岗位千千万,你为什选择吉时同光电商销售行业? 

  陈必武:曾经我也是非常活泼和开朗的一个帅气男孩,但是后来慢慢就越来越沉默寡言,不自信。大学学习的是机械专业,毕业后就进了一家模具公司,每天早九晚五,一成不变。可能是厌倦了这种生活方式,可能也是想要一个新的开始,所以,开始尝试销售,试着找到一种全新又有挑战力的工作,让自己有所改变。

  至于选择电商行业,是因为电商行业前景很大,有无限可能,我也想要看看以我自己的能力在电商领域能够做到哪一步,工作就应该充满挑战,让自己充满斗志和激情!


  小编:在吉时同光做销售期间,你对你的职位有什么看法?

  陈必武:做销售必须要胆大,心细,脸皮厚,做事情毫无畏惧,抓住客户的需求然后对症下药,不要害怕拒绝,要有被拒绝无数次后依然能够谈笑风生的勇气,这样才能做好销售,才能够与客户签单。


  小编:你在什么时候拿到的吉时同光第一次销售冠军?

易汇赢  陈必武:2018年十月份是我第一次拿到下手冠军。

  (刚到吉时同光就能拿到销售冠军也是非常棒)

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  陈必武(右)第一次拿销冠获奖


  小编:至今拿过几次销售冠军?

  陈必武:从入职到现在至今拿过两次销冠,一次是去年十月,一次是上个月也就是四月份。


  小编:你四月再次拿到销售冠军心情是怎样的。

易汇赢  陈必武:激动,四月份能够再次拿到销售冠军,是对我以往工作的肯定,也更是一种激励。“不经一番寒彻骨,哪得梅花扑鼻香”,成功的道路从来不是一帆风顺,现实生活中的阻力远比谈及叙述的轻描淡写,要困难的多。我所要做的就是坚持,坚持,再坚持。我相信凭借我的努力,一定能够再次拿到销售冠军!

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  陈必武(左)与汪雨合照


易汇赢  小编:你是怎么做到跟客户签单的?

易汇赢  陈必武:首先当然是对老客户的坚持和沟通,第二就是加大新客户的开发,第三是对有意向的客户及时邀约,邀他们来公司考察洽谈。无论新老客户,只要有问题,有想法我都会第一时间进行沟通交流与引导,与客户建立信任关系,只有彼此信任,才能保证良好的合作关系。


易汇赢  小编:你第一次拿销冠跟你这次拿销冠心态有什么变化?

  陈必武:第一次拿销冠让我对这份工作有了更多的信心,更加肯定与认可了这份工作,同时自己也更加的自信了。遇到问题主动思考,自己解决,最后搞不定才会向主管请教。现在自己能够独立签单,能够为部门的业绩做出一个贡献,让我对以后的工作有了更大的动力。


  小编:进入吉时同光,你最大的感想是什么?

  陈必武:最大的感想可能就是觉得很幸运,能够加入吉时同光大家庭,在吉时同光,不仅学到了很多新的知识,得到了很大程度的提升,还体验到了不一样的工作方式,毕竟不是每家公司的工作氛围都能够如此轻松愉快,同事之间的相处非常融洽。


易汇赢  小编:你觉得你们团队最吸引你的是什么?

易汇赢  陈必武:最吸引我的地方大概就是同事之间能够交流学习,谈客户领导与同事能够相互帮助相互指导。刚来的时候,由于对于工作内容不熟悉,我们主管非常细心,也很有耐心的教我,这样的工作氛围是我非常喜欢的。


  小编:是什么促使你不断进步,不断提升的?

易汇赢  陈必武:促使我前进的动力很大一部分原因是因为自己的年纪不小了,背负的东西越来越多,还有就是想要干出点什么证明自己,想要通过自己的努力过上自己想要的生活,让自己有更多的资本和能力去选择未来的生活。


易汇赢  小编:进入吉时同光的哪个阶段你成长的最快?

易汇赢  陈必武:今年三月份吧,那个时候可以慢慢的独立了,遇到问题能够自己去想解决办法,很少有问题需要请教主管了,约见客户自己先去与客户沟通遇到搞不定再叫主管,各方面的知识储备以及与客户沟通都已经很熟练了,慢慢脱离了对主管的依赖,开始自己做事情,自己签单,自己搞定客户,也慢慢的相信自己能够搞定,整个人都非常的自信!

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易汇赢  陈必武(右)在招商会上与客户交谈


易汇赢  小编:在公司做销售谈客户的这段时间有没有印象比较深刻的事情?

  陈必武:三月份有一次约见客户来公司,跟客户聊了也就七八分钟的样子,客户就没有耐心跟我沟通了,后来就直接让我出运营方案。这件事对我触动很大,让我知道自己还是有很多不足的地方,需要学习的东西还有很多。在跟客户沟通上面缺乏自信和沟通技巧,自己的专业技能也有待提升。总之,还需要不断的努力学习,不断地摸索,不断的提升自己的能力,这样才能更有信心去搞定所有客户。


  小编:作为吉时同光的销冠,你想要对大家说什么?

  陈必武:销售表面来看是光鲜高薪,背后则是无数次的被拒绝才能够拿到有效客户,加班熬夜做方案才能给到客户满意的结果。也需要学会从不同客户上总结问题,懂得不断学习行业知识,学习专业技能来提高自身的能力,最后就是希望大家能够坚持初心,纵然历尽千帆,归来仍是少年。


易汇赢  小编:2019年你最大的期望是什么?

  陈必武:希望自己能够脚踏实地的完成每个月自己制定的工作目标和任务,最好能够超额完成目标,突破一个又一个极限,不断的挑战自我,努力的给公司更是给自己一个答复。

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