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【吉时同光案例】锁定店铺精准人群实现店铺日销过万

吉时同光代运营 2019-05-11 12:00 48

易汇赢  这是一家母婴类目天猫店,店铺等级1个钻,主要销售1-3岁宝宝的生活用品,玩具,学步车,推车等等。12月中旬接手开始运营,起初店铺每天流量只有500左右,一天销售额3000元,转化较低。产品单一,店铺只有一个主卖款。

  其次,店铺的图片非常精美,但是却忽略了主次,没有突出产品特点,导致点击率低,进店流量少。店铺刷单严重,产品以及店铺标签极度混乱,引进的精准流量很少。

接手前水印剪切.jpg

接手前店铺销售数据

易汇赢  首先店铺流量是一大重点,没有流量来源,转化自然上去不去,主图作为店铺的门面,必须优化好,其次是详情页。运营人员充分了解产品优势和特点,针对行业、消费者以及同行店铺做详细的产品分析,确定产品的市场优势,突出产品卖点,吸引买家进店浏览。

  配合直通车,前期主要作为引流辅助曝光产品,增加单品权重,吸引买家收藏加购,开启定向,针对购物车适当溢价,不断曝光产品,刺激转换提升,然后通过直通车测图测款,选择数据表现好的产品做爆款,加大引流。

易汇赢  对生意参谋的访客分析,确定店铺精准人群,多以26岁至30岁女性为主,年轻、活力、具备情怀、爱生活爱细节的宝妈人群,所以针对此类人群进行高溢价比例投放,定向打开,慢慢拉回店铺以及产品标签,引入精准流量,提升转化率。

  店铺产品有了一定的流量和销量之后,开始着手做店铺活动,增加曝光和产品权重,结合店铺主推商品、节日营销氛围、官方活动来制定店铺活动。定期做店内的营销,例如:设置抽奖,满就减,满就送等等,不仅增进与买家之间的粘度,还能够提高买家的复购率,产生二次消费。另外针对不同的客户人群设置不同的优惠券定向折扣,提升店铺转化率。

易汇赢  在详情页的醒目位置告知买家承诺服务,全年包换、30天包退等等,增加买家的信任度,增加产品的转化。

易汇赢  目前店铺流量稳定增长,销售额每天稳定在1万左右,接手后一个月,店铺的销售额就直线起飞,现在店铺的月销售额已经达到了34万。

接手后水印剪切后.jpg

接手后店铺销售数据

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