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[吉时同光案例]童装店铺如何突破瓶颈销量翻番

吉时同光代运营 2019-05-16 12:00 37

  11月中旬,吉时同光接手了一家童装店铺,当时店铺整体的流量还有销量都处于下降的趋势,客户尝试过很多方法都没有明显的效果。当时店铺的月销售额有五万左右,沟通过后,希望能够及时解决店铺问题,帮助店铺的销售更上一层楼!

  店铺主营的类目为女童装,主营裤子、T恤、卫衣、裙子等,客单价均值在74元左右。产品较多但是主推款少,店铺引流存在很大问题。付费推广占比较大,同时对于直通车,钻展操作不熟悉,客户相当于在砸钱买流量。

  由于客户直接从厂家拿货,所以客户长期经营店铺的策略是低价走量,也导致了店铺产品的利润都较低,进而差评较多,店铺的dsr动态两项飘绿。

接手前加水印剪切后.jpg

  接手前店铺数据

易汇赢  根据店铺以往数据以及整个童装市场的分析,锁定童装的消费人群主要是25-39的父母为主,这个年龄阶段的父母主要以80后90后居多,比较注重产品的款式以及质量,好看的同时又要有过硬的品质。

  针对这类用户群体做好视觉营销,在第一时间抓住他们的购物欲望,同时还要做好服务,客服24小时在线解决咨询接待问题。

易汇赢  根据市场调研,了解到童装类目下,套装的市场份额较高,其次是裤子。由于季节由春入夏,裤子涨势明显,并且在价格以及品质上面都具有非常好的优势,所以吉时同光接手店铺一段时间后,选择了童装裤子作为主打款式!

易汇赢  产品爆起来之前需要有好的主图和详情页,通过对目标客户分析发现他们最为看重的是衣服的舒适度以及款式,所以在详情页主要从产品的面料说明、做工、质检报告、产品细节图、好评截图、同类产品优劣对比、性能测试等方面突出产品质量!整体给人一种物美价廉的感觉!从细节方面吸引买家,促进卖家下单提升转化。

  直通车推广必不可少,但是用钱砸的方法无疑是不可取的,直通车引流一定要选词精准,以引入精准流量为主,确保流量的准确性,对于直通车来说,点击率尤为重要,特别是推广初期要尽快提升质量得分,这样才能在之后的推广中以更低的成本获取更多的流量。

  之后吉时同光慢慢降低直通车的花费,控制付费推广的预算,提高手淘等自然流量的占比,让店铺流量慢慢回归正常化,提升店铺以及产品权重。在一定程度上优化产品定价,提高产品利润。控制性的引导买家好评,提升产品的好评率,提升转化率,提高dsr动态评分。

易汇赢  引进流量之后,店铺的促销活动也是影响转化的一个重要因素。店铺主要发放5元,10元,20元优惠券。优惠券这种促销方式也获得了一定成效,2月份通过优惠券成交30000元。

  目前店铺的月销售额已经达到了52万,日销售近2万,对于刚接手时翻了好几倍。店铺销售的增长主要是要找准自己的目标客户,然后根据目标客户的特征,确定店铺的产品和价格定位,针对设计出符合买家习惯的详情页,很好地展现出宝贝的卖点,从而引导消费者购买!

接手后数据加水印剪切后.jpg

  接手后店铺销售数据


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